2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

• A：近期重點(diǎn)客戶
• B：短期重點(diǎn)客戶
• C：中期重點(diǎn)客戶
• D：長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶

答 案：C

解 析：面對(duì)數(shù)量龐大的客戶信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要通過(guò)對(duì)客戶信息資料的分析找出重點(diǎn)客戶，挖掘出近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶作為近期重點(diǎn)客戶。對(duì)那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點(diǎn)客戶，而對(duì)于有長(zhǎng)期需求的意向客戶作為未來(lái)重點(diǎn)客戶來(lái)培養(yǎng)。以這樣的方式管理客戶信息會(huì)為經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造持續(xù)的成交機(jī)

2、房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異不包括（）。

• A：租賃期限不一致
• B：租賃合同類型不同
• C：租賃費(fèi)用支付方式不同
• D：房屋租賃合同約定特殊事項(xiàng)

答 案：A

解 析：房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異表現(xiàn)在：①租賃合同類型不同;②房屋租賃費(fèi)用支付方式不同;③房屋租賃合同約定特殊事項(xiàng);④簽訂合同時(shí)間不是同一時(shí)間點(diǎn)。

3、若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2，銷售稅費(fèi)率為 10%，開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是（）萬(wàn)元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格={[固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量]+單位變動(dòng)成本(1—銷售費(fèi)率)，目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本K(1一銷售費(fèi)率);即單位保本價(jià)格 =(12000000/6000+2000)/(1-10%)=4444(元/m2)，目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

4、王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》，為制作（）做準(zhǔn)備。

• A：《房地產(chǎn)買賣合同》
• B：《房屋狀況說(shuō)明書》
• C：《房地產(chǎn)證》
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》參考

答 案：B

解 析：房屋現(xiàn)場(chǎng)勘察作業(yè)后的工作包括：①應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場(chǎng)勘察過(guò)程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》，為制作《房屋狀況說(shuō)明書》做好準(zhǔn)備。②在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí)，應(yīng)指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段。③在告訴客戶評(píng)估結(jié)果時(shí)。應(yīng)詳細(xì)地向客戶解釋評(píng)估方法、評(píng)估依據(jù)及結(jié)果。若客戶對(duì)價(jià)格無(wú)異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》簽名予以確認(rèn)。④房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后，要仔細(xì)評(píng)估房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用心感受房屋的特點(diǎn)。比如是否臨近地鐵站口。房屋朝向是否有噪聲，室外綠化景觀特色，周邊交通有多少公交車線路，其通向哪里，等等。⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說(shuō)明書》，以備帶客戶看房時(shí)使用。

5、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

• A：8%—10%
• B：10%—12%
• C：8%—12%
• D：10%—14%

答 案：C

解 析：商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為8%—12%。

多選題

1、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場(chǎng)分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

2、張某對(duì)住房的出售價(jià)格不滿意選擇到門店咨詢，門店接待的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求低
• B：容易獲得客戶信任
• C：獲得房源信息較全面
• D：節(jié)約公司成本

答 案：BC

解 析：門店接待是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在社區(qū)內(nèi)或社區(qū)附近設(shè)立的門店，接待和服務(wù)上門 咨詢的業(yè)主從而獲得房源信息。門店接待的優(yōu)點(diǎn)是面對(duì)面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象，容易獲得客戶信任、獲得房源信息較全面，為進(jìn)一步服務(wù)做好鋪墊。缺點(diǎn)是面對(duì)面溝通對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系，可以采取的策略有（ ）。

• A：與老客戶保持聯(lián)系
• B：把眼光放在長(zhǎng)期潛在的客戶身上
• C：吸引最有價(jià)值的客戶
• D：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
• E：與服務(wù)提供商建立廣泛聯(lián)系

答 案：ABDE

解 析：建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系主要傾向與對(duì)老客戶的潛在客戶的維系。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略包括:與老客戶保持聯(lián)系；把眼光放在長(zhǎng)期的潛在客戶身上；建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系；與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。

4、下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有（）。

• A：企業(yè)銷售額的絕對(duì)值并不能說(shuō)明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位
• B：企業(yè)銷售額的上升并不能說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
• C：企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷售量必然上升
• D：企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
• E：企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說(shuō)明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升

答 案：ABE

解 析：市場(chǎng)占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。研究表明，市場(chǎng)占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)份額，比在較大的市場(chǎng)上占據(jù)較小的市場(chǎng)份額獲得更大的收益。

5、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有(　　)。

• A：項(xiàng)目的銷售模式
• B：項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色
• C：項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)
• D：消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)E:項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群

答 案：BCDE

解 析：經(jīng)營(yíng)者定位包括以下幾個(gè)方面:①項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群、商圈的范圍；②項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色；③項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)及各類指標(biāo)限制；④項(xiàng)目所在地的消費(fèi)文化、消費(fèi)傾向；⑤市場(chǎng)消費(fèi)的未來(lái)趨勢(shì)。