2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》9月18日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產經紀機構所提供的服務中，基本服務的內容不包括（ ）。

• A：提供貸款方案
• B：提供房地產信息
• C：實地看房
• D：代擬合同

答 案：A

解 析：房地產基本服務的內容主要包括：提供房地產信息、實地看房和代擬房地產交易合同。

2、在房地產居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（　?。橹行?。

• A：客戶的意向需求
• B：現時客戶的個人信息和需求信息
• C：潛在客戶的個人信息和需求信息
• D：收集信息、整理信息和存檔

答 案：C

解 析：客源信息管理的對象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心。在實際工作中，可以按照區(qū)域或社區(qū)來劃分，以便為客戶尋找合適的房源。

3、下列關于不動產登記代辦收費的說法中，正確的是（）

• A：房地產經紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度
• B：房地產登記代辦費用，只能在房地產經紀合同中明確約定
• C：房地產經紀機構應在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、收費標準等
• D：房地產登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費

答 案：C

解 析：A項，房地產經紀服務實行明碼標價制度。B項，房地產登記代辦費用，應當在房地產經紀合同或委托代辦合同中明確約定。C項，房地產經紀機構應當遵守價格相關的法律法規(guī)，在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、服務內容、收費標準等。D項，房地產登記代辦費用不應包括應由委托人繳納的各種稅費。房地產經紀人員應將代委托人繳納的各種稅費繳款憑證、發(fā)票交給委托人，據實結算

4、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源

• A：商鋪
• B：住宅
• C：寫字樓
• D：倉庫

答 案：B

解 析：房源一般分為：①住宅，是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車房和廠房倉庫等。住宅一般是房地產經紀企業(yè)中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源

5、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）

• A：必須同時擁有房源或客源
• B：可以只有房源或只有客源
• C：必須擁有房源
• D：必須擁有客源

答 案：B

解 析：一個房地產經紀機構的競爭力表現在其房源和客源的充裕度及經紀人的交易匹配能力。在成熟的市場環(huán)境下，一個經紀機構或經紀人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經紀機構或經紀人處獲取相對應的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個交易的實現結果來看兩者亦缺一不可

多選題

1、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產經紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

2、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
作為客源的張某，其基本情況可能為（ ）。

• A：對住房實物狀況要求高
• B：對租金承受的能力較強
• C：承租住房的意愿比較強烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級。其中，A類客戶是房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經濟條件好，購房支付能力較強；③較了解目前房地產市場情況，能根據市場供求狀況提出合理購買價格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

3、獨家委托相對于普通委托對業(yè)主的意義為（ ）。

• A：出售的價格較高
• B：免受多家中介的打擾
• C：保護業(yè)主房產資料的隱私
• D：降低傭金支付比例

答 案：BC

解 析：獨家委托可以避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售或出租，最大限度保護業(yè)主的利益。委托人可以更省心、放心的出售或出租房產，免受多家中介的打擾，更好地保護業(yè)主房產資料的隱私，可以享受專屬服務，獲得更有保障的專業(yè)化、差異化的服務，縮短銷售周期。獨家委托最大限度調動了經紀人員的積極性，增加房屋曝光度，吸引更多客戶看房，集中營銷廣告力度，加快了房產銷售的速度。

4、簽訂房地產經紀服務合同重要意義有（）。

• A：確立了房地產經紀機構與委托人之問的委托關系
• B：明確委托人的委托目的
• C：明確了房地產經紀機構和委托人的權利和義務
• D：建立了房地產經紀機構和委托人之間糾紛和爭議的機制
• E：提供房地廣信息、實地看房、代擬合同

答 案：ACD

解 析：正確選用適用的合同類型，簽訂房地產經紀服務合同，具有重要意義，包括：①確立了房地產經紀機構與委托人之問的委托關系。正是有了委托關系，房地產經紀機構和委托人的行為就受到《合同法》、《民法通則》、《房地產經紀管理辦法》等法律法規(guī)的約束。②明確了房地產經紀機構和委托人的權利和義務。簽訂房地產經紀服務合同以后，當事人應當按照合同的約定履行自己的義務，非依法律規(guī)定或者取得對方同意，不得擅自變更或者解除合同。③建立了房地產經紀機構和委托人之間糾紛和爭議的機制。在房地產經紀活動中，房地產經紀機構和委托人由于某些認知的差異，難免產生糾紛和爭議。簽訂了房地產經紀服務合同，使得雙方可以依照合同處理糾紛和爭議，避免產生更大的矛盾。

5、租賃合同的簽訂過程中，房地產經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件，其中承租方證件包括（　?。?/p>

• A：身份證
• B：結婚證
• C：工作證
• D：委托人的授權委托書
• E：暫住證或公司擔保書

答 案：ACE

解 析：當房屋租賃雙方對房屋租賃事宜達成一致時，就可以簽署房屋租賃合同（或房屋租賃居間合同）了。如果雙方達成一致，經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。承租人證件包括：①身份證；②工作證；③暫住證；④軍官證或公司擔保書。