2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、乙公司制定置業(yè)計劃的目的為（ ）。

• A：展示付款日期和付款金額
• B：展示付款日期和付款方式
• C：展示付款本金和付款利息
• D：展示付款方式和付款金額

答 案：D

解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。

2、銀行在為借款人評估還款年限時應(yīng)以（ ）作為基礎(chǔ)。

• A：房齡
• B：收入
• C：年齡
• D：信用

答 案：C

解 析：銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎(chǔ)，年齡越小，其貸款期限越長，反之年齡越大，貸款期限則較短。

3、采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言來展示房地產(chǎn)項目賣點的書面資料屬于（）。

• A：形象樓書
• B：功能樓書
• C：戶型手冊
• D：銷控表

答 案：A

解 析：形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點。

4、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等

• A：是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)
• B：客戶的性質(zhì)
• C：物業(yè)的價格區(qū)間
• D：交易過程

答 案：A

解 析：客戶信息按不同的方法進(jìn)行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個人客戶；⑤按是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶

5、以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項目具有獨特性
• B：項目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：項目面對成熟商務(wù)客戶群體
• D：同期市場可能存在有力競爭對手

答 案：B

解 析：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。

多選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)操作過程，委托按形式可分為（ ）。

• A：口頭委托
• B：書面委托
• C：其他方式
• D：普通委托
• E：獨家委托

答 案：ABC

解 析：獲取業(yè)主的正式委托意義十分重要，這不僅是與業(yè)主建立信任關(guān)系的重要體現(xiàn)，從法律的角度也是使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主之間委托關(guān)系以書面協(xié)議的方式進(jìn)行確定，保障雙方的權(quán)利與義務(wù)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)操作過程，按委托形式分為：①口頭委托；②書面委托；③其他方式委托。按委托獨占性，可分為普通委托、獨家委托。

2、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法有（）。

• A：房地產(chǎn)項目市場分析方法
• B：目標(biāo)客戶需求定位法
• C：建筑策劃方法
• D：競爭導(dǎo)向定位法
• E：項目SWOT分析方法

答 案：ABE

解 析：產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。

3、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：己購公房
• D：己購私房
• E：經(jīng)濟(jì)適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、己購公房和私房

4、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

• A：要適合本土化
• B：要有適度的前瞻性
• C：堅持量力而行原則
• D：符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律
• E：與城市發(fā)展方向一致

答 案：ABDE

解 析：商業(yè)項目的定位依據(jù)有：①要適合本土化;②與城市發(fā)展方向一致;③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢;④符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律;⑤堅持差異化原則;⑥要有適度的前瞻性;⑦適合市場需求原則。

5、李某對該房屋實地勘察后的正確做法有（）。

• A：繪制該房屋標(biāo)準(zhǔn)平面圖
• B：挖掘該房屋的賣點
• C：繪制房屋使用說明書
• D：繪制房屋狀況說明書參考

答 案：AD

解 析：勘察作業(yè)后的工作主要有：①應(yīng)及時整理好現(xiàn)場勘察過程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準(zhǔn)備;②在填寫《物業(yè)勘察表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時，應(yīng)指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段;③在告訴客戶評估結(jié)果時，應(yīng)詳細(xì)地向客戶解釋評估方法、評估依據(jù)及結(jié)果。若客戶對價格無異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》簽名予以確認(rèn);④)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后，要仔細(xì)評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點;⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。