2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月3日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

• A：新舊程度
• B：建筑外觀
• C：市場(chǎng)價(jià)格
• D：權(quán)屬狀態(tài)

答 案：D

解 析：房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。在我國(guó)，物業(yè)用途通常分為商用與居住兩種。物業(yè)用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門(mén)的批準(zhǔn)，物業(yè)用途可以進(jìn)行變更。

2、甲經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家代理的房屋人文環(huán)境等級(jí)為（ ）。

• A：好
• B：較好
• C：一般
• D：較差

答 案：A

解 析：人文環(huán)境主要分為好、較好、一般、較差，好的標(biāo)準(zhǔn)為房屋所在區(qū)域附近有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書(shū)館，音樂(lè)廳，區(qū)域內(nèi)總體人口素質(zhì)較高，接受高等教育的人數(shù)比例較高，治安狀況良好。

3、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）

• A：環(huán)境影響性
• B：差異性
• C：不可替代性
• D：動(dòng)態(tài)性

答 案：D

解 析：房源具有如下特征：動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中，房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化

4、某類(lèi)客戶(hù)對(duì)商品房?jī)r(jià)格敏感，低價(jià)是促成其購(gòu)房的直接原因。這類(lèi)客戶(hù)大多屬于（ ）客戶(hù)。

• A：小戶(hù)型
• B：中戶(hù)型
• C：大戶(hù)型
• D：超大戶(hù)型

答 案：A

解 析：小戶(hù)型總價(jià)低，易出租和轉(zhuǎn)售。低價(jià)是促成小戶(hù)型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的直接原因。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。

• A：評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀
• B：溝通參展具體目標(biāo)
• C：評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)
• D：與開(kāi)發(fā)商溝通清楚

答 案：B

解 析：展會(huì)組織是指參加一些地區(qū)專(zhuān)為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會(huì)。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會(huì)或者住宅產(chǎn)業(yè)國(guó)際博覽會(huì)，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會(huì)需要事先就項(xiàng)目現(xiàn)狀和目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并與開(kāi)發(fā)商溝通清楚;若要參展，則要溝通參展具體目標(biāo)。

多選題

1、銷(xiāo)售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提示有（）。

• A：簽訂《房地廣認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后是否可換房
• B：簽訂《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》后是否可更名
• C：應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》的所有內(nèi)容
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)
• E：應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書(shū)

答 案：ABDE

解 析：銷(xiāo)售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià);④應(yīng)提不購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地廣認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提不購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)則需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項(xiàng)法律文書(shū)。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求的正確做法有（）。

• A：積極引導(dǎo)客戶(hù)明確其真實(shí)需求
• B：提供多種房源包容客戶(hù)彈性需求
• C：基于客戶(hù)的最初購(gòu)房需求提供房源
• D：通過(guò)日常聊天了解客戶(hù)購(gòu)房潛在需求
• E：采用封閉式提問(wèn)方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房需求

答 案：ABD

解 析：在征詢(xún)客戶(hù)需求時(shí)，不宜采用封閉式問(wèn)題；宜采用開(kāi)放式問(wèn)題，給客戶(hù)多些選擇；而且，客戶(hù)的需求往往是有彈性的，因而不能排斥這種彈性，而應(yīng)通過(guò)設(shè)定條件來(lái)包容客戶(hù)的需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶(hù)的真實(shí)需求，必須和客戶(hù)建立良好的關(guān)系。可以和客戶(hù)進(jìn)行一些日常的閑聊，同客戶(hù)建立信任關(guān)系，可以更加準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求和潛在需求。

3、在存量房買(mǎi)賣(mài)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋進(jìn)行查驗(yàn)的工作有（）

• A：檢查房屋的結(jié)構(gòu)
• B：查驗(yàn)裝修和設(shè)備
• C：查看計(jì)量表
• D：檢查家具家電
• E：辦理房屋備案

答 案：ABCD

解 析：在存量房買(mǎi)賣(mài)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)地查驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意：①檢查房屋的結(jié)構(gòu)。建筑物不均勻沉降、使用中荷載超出允許范圍以及鋼筋銹蝕等原因，造成墻體、梁和柱等結(jié)構(gòu)部分出現(xiàn)裂縫，查驗(yàn)時(shí)應(yīng)特別關(guān)注。②查驗(yàn)裝修和設(shè)備。通常裝修的折舊年限是五年，裝修的查驗(yàn)重點(diǎn)并不是新舊程度，而是通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題。③查看計(jì)量表。查驗(yàn)時(shí)一定注意戶(hù)內(nèi)各種計(jì)量表是否能夠正常使用，并記錄讀數(shù)。④檢查家具家電。應(yīng)按照交易合同一一查驗(yàn)，并登記造冊(cè)

4、潛在客戶(hù)做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的宣傳
• B：經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)
• C：自身的資金限制條件
• D：經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件
• E：銀行貸款信息

答 案：CDE

解 析：一般來(lái)說(shuō)，潛在客戶(hù)做出房屋交易決策的過(guò)程，既要衡量自己的資金限制條件，還要考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件，只有當(dāng)二者條件吻合時(shí)，客戶(hù)才會(huì)做出最終的決策。自身限制條件包括：①現(xiàn)款;②月度付款;③其他債務(wù)和住房成本。經(jīng)紀(jì)人提供的信息包括：①房源信息;②銀行貸款信息;③社區(qū)發(fā)展形勢(shì)。

5、確定該商業(yè)用房均價(jià)后，制定每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有（）。

• A：景觀
• B：?jiǎn)卧娣e
• C：?jiǎn)卧矫娌季?/li>
• D：?jiǎn)卧幬恢?/li>

答 案：AD

解 析：確定每一市場(chǎng)比較樓盤(pán)的項(xiàng)目調(diào)整因素及其比重，同時(shí)計(jì)算比較后的價(jià)格。對(duì)住宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，調(diào)整因素有地域因素、樓盤(pán)個(gè)別因素、物業(yè)管理、工程形象進(jìn)度、營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)方面。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)景觀、居住環(huán)境要求隨之提高。由于樓層和位置的不同，景觀差異很大，景觀的因素差異成為樓層差制定的依據(jù)之一。