2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、某類客戶對商品房價格敏感,低價是促成其購房的直接原因。這類客戶大多屬于()客。
- A：小戶型
- B：中戶型
- C：大戶型
- D：超大戶型
答 案：A
解 析：小戶型總價低，易出租和轉(zhuǎn)售。低價是促成小戶型客戶購買的直接原因。
2、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的（）。
- A：經(jīng)營特色
- B：投資回報
- C：目標消費群
- D：商品銷售方式
答 案：B
解 析：投資者是將來可能會購買商業(yè)地產(chǎn)項目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點是商鋪的投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準確把握投資者需求，就要研宄投資者的特征。
3、下列各項，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目的是（）。
- A：客戶主要特征
- B：競爭項目分析
- C：外部因素關(guān)注重點
- D：項目本體因素關(guān)注重點
答 案：B
4、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。
- A：與城市發(fā)展方向一致
- B：適合本土化
- C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢
- D：堅持差異化原則
答 案：B
解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國發(fā)展時間不長，但國外新興的商業(yè)模式大量涌入中國。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡單照搬國外先進的經(jīng)驗或模式，而是要根據(jù)項目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實情況來作為定位大前提，不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則：①符合中國人的生活居住行為特點;②符合中國人的購物消費特點;③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。
5、新建商品房銷售中，住宅項目銷售的最后階段是()。
- A：物業(yè)查驗
- B：簽訂商品房買賣合同
- C：費用結(jié)清
- D：物業(yè)交付
答 案：D
解 析：物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在進行配對時應(yīng)注意的核心問題是（ ）。
- A：房源信息
- B：客戶信息
- C：工作效率
- D：工作進度
- E：工作時長
答 案：ABC
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在進行配對時應(yīng)注意三個核心問題:①房源信息(Listings)；②客戶信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常稱為三個“L”。
2、在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。
- A：對市場進行調(diào)查
- B：對競爭項目深入了解
- C：重點記錄競爭項目的差異點
- D：尋找本項目各樓層、各單元的共同點
- E：對本項目進行查勘及爬樓打分
答 案：ABCE
解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，在制定價格前，首先需要對市場進行調(diào)查、對競爭樓盤詳細深入了解、對樓盤進行查勘及爬樓打分，重點記錄競爭樓盤、本項目各樓層各單位的差異，這是制定價格的基礎(chǔ)。
3、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。
- A：購買時間的確定
- B：購買意向的強弱
- C：經(jīng)濟承受能力的大小
- D：對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
- E：購房區(qū)域范圍
答 案：BCDE
解 析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對A、B類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。
- A：認購書的簽訂
- B：交易程序
- C：合同條款
- D：需要提交的資料
- E：抵押貸款流程
答 案：BCDE
解 析：銷售人員在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應(yīng)納稅費明細、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。
5、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括（）。
- A：提高了承租人居住的安全性
- B：提高了房屋維修的及時性
- C：租賃行為靈活性強
- D：保障了承租人的私密性
- E：免除不必要的電話騷擾
答 案：ABCD
解 析：房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括：1.提高了承租人居住的安全性;2.提高了房屋維修的及時性;3.租賃行為靈活性強;4.保障了承租人的私密性;5.為承租人提供增值服務(wù)。