2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》8月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則不包括（）。

• A：加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的傳播性
• B：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性
• C：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性
• D：促進房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡(luò)化

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則包括：①重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性;②加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的目的性;③提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性;④實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的共享性，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的共享提供了手段。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)理念主要是指（ ）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自身責任及應(yīng)盡義務(wù)的認知
• B：對市場競爭、同行合作等問題的認知和看法
• C：對經(jīng)紀服務(wù)收費依據(jù)和標準的認識
• D：對經(jīng)紀人員收入來源的認識

答 案：B

解 析：執(zhí)業(yè)理念只要是指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。A選項屬于職業(yè)責任感涉及的內(nèi)容，C，D選項屬于職業(yè)良心涉及的內(nèi)容。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中，第一部專門規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的全國統(tǒng)一管理辦法是（ ）。

• A：《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》
• B：《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》
• C：《地產(chǎn)代理條例》
• D：《不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)管理條例》

答 案：A

解 析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》是整個房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展多年以后，第一部專門的 全國統(tǒng)一管理辦法。

4、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的權(quán)利義務(wù)不等的具體表現(xiàn)，下列表述中不正確的是（）。

• A：因委托人愿意支付的傭金數(shù)額不能滿足自己的期望目標，訂立合同時要求減少自己的義務(wù)
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人為了避免自己發(fā)生違約影響傭金的收取，有意加大委托人的義務(wù)，以減少自己的風險
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人因自己的履約能力不夠，利用委托人對交易過程和成交方式的不熟悉，故意減少自己的義務(wù)以逃避責任
• D：逃避責任，唯恐發(fā)生違約行為被人追究

答 案：D

解 析：“權(quán)利和義務(wù)對等”是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和人員享有權(quán)利，同時就應(yīng)承擔義務(wù)，對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)委托人來說也是如此，而且，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)委托人和受托人的權(quán)利、義務(wù)是相應(yīng)的。這就要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)按照合同盡職盡責地為委托人提供經(jīng)紀服務(wù)，同時享有收取服務(wù)費用的權(quán)利;委托人享受房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供經(jīng)紀服務(wù)的權(quán)利，同時承擔支付服務(wù)費用的義務(wù)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)一般以（）為完成標準。

• A：房屋交接
• B：正式入住
• C：簽訂合同
• D：傭金收取

答 案：C

多選題

1、根據(jù)委托交易目的的不同，可將存量房經(jīng)紀服務(wù)合同分為（）。

• A：房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同
• B：房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同
• C：房屋信托經(jīng)紀服務(wù)合同
• D：房屋承租經(jīng)紀服務(wù)合同
• E：房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同

答 案：ABDE

解 析：C選項，信托不是交易方式?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)該掌握的職業(yè)技能包括（）。

• A：靈活運用各種方法和渠道收集信息的技能
• B：對房地產(chǎn)市場進行簡單統(tǒng)計分析、比較分析和因果分析的技能
• C：人際溝通中對不同的人說不同的話的技能
• D：體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能
• E：把握購房人特點和需求，積極促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析技能;③市場分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價談判的技能;⑦促成交易的技能。A項屬于收集信息的技能;B項屬于市場分析的技能;D項屬于供需搭配的技能;E項屬于促成交易的技能。C項，經(jīng)紀服務(wù)人員盡管不能用千篇一律呆板的言語應(yīng)對和接待顧客，但并不代表對不同的人說不同的話，原則性的言語還是應(yīng)該堅持的。?

3、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)基本流程中，銷售準備的銷售現(xiàn)場準備包括（）等。

• A：搭建、裝修布置售樓處
• B：搭建、裝修布置樣板房
• C：搭建、裝修布置看房通道
• D：銷售資料的準備
• E：銷售人員的安排

答 案：ABC

解 析：銷售準備這一階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。其中，銷售現(xiàn)場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。?

4、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息量大、覆蓋面寬，所以信息收集應(yīng)從多個方面入手。房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？赏ㄟ^()的途徑進行收集。

• A：收集公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息
• B：從有關(guān)單位調(diào)查和征集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息
• C：直接采集
• D：利用網(wǎng)絡(luò)獲取
• E：間接采集

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中十分重要的資源，但經(jīng)紀信息不是自然而然地被經(jīng)紀人所掌握，而是要通過有意識、有目的的勞動才能將其收集起來。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息量大、覆蓋面寬，所以其收集應(yīng)從多個方面入手。通常可從以下途徑進行收集：①收集報紙、廣播、電視、雜志等公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息;②從開發(fā)商、銀行、政府相關(guān)部門等單位調(diào)查、收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息;③通過門店接待、上門拜訪、信函或電話詢問、人群聚集場所直接采集;④利用互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)機系統(tǒng)等計算機網(wǎng)絡(luò)獲取。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)良心主要涉及（ ）。

• A：對執(zhí)業(yè)活動中“公平”和“誠實信用”的執(zhí)業(yè)原則
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自身責任及應(yīng)盡義務(wù)的認知
• C：對市場競爭、同行合作等問題的認知和看法
• D：對經(jīng)紀服務(wù)收費依據(jù)和標準的認識
• E：對經(jīng)紀人員收入來源的認識

答 案：ADE

解 析：職業(yè)良心涉及對執(zhí)業(yè)活動中“自愿”“平等”“公平”“誠實信用”等執(zhí)業(yè)原則，以及經(jīng)紀人員收入來源、經(jīng)紀服務(wù)收費依據(jù)和標準等一些重大問題的認識。職業(yè)責任感涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自身責任及應(yīng)盡義務(wù)的認識。執(zhí)業(yè)理念只要是指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。C選項屬于執(zhí)業(yè)理念涉及的內(nèi)容，B選項屬于職業(yè)責任感涉及的內(nèi)容。