2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》8月2日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

• A：客戶非個體屬性
• B：產品技術性
• C：銷售商務性
• D：運作專業(yè)性

答 案：B

解 析：寫字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經濟發(fā)展水平;另一方面，寫字樓產品與入駐企業(yè)的運營成本等密切相關，側面影響企業(yè)經濟效益。因此相對于住宅，寫字樓產品的技術性更為明顯。寫字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各方面內容，清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等。

2、下列不屬于銀行抵押貸款風險的是（）。

• A：購房者房屋處置風險
• B：房屋貶值風險
• C：貸款風險
• D：利率變化風險

答 案：C

解 析：銀行抵押貸款的風險主要有四種：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險；②房屋貶值風險；③利率變化風險；④購房者房屋處置風險。

3、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

• A：抵押貸款期限
• B：抵押房屋面積
• C：抵押貸款標的額
• D：抵押貸款業(yè)務數量

答 案：D

解 析：房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按抵押貸款業(yè)務數量收取服務費。

4、準確的項目定位可以鎖定項目的（）。

• A：最高利潤
• B：目標市場和目標消費者
• C：工作計劃
• D：營銷策略參考

答 案：B

解 析：準確的項目定位可以鎖定項目的目標市場和目標消費者。在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。

5、寫字樓項目運作目標不包括（）。

• A：綜合利益最大化目標
• B：市場目標
• C：品牌目標
• D：快速回收成本目標

答 案：B

解 析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快速回收成本目標;③品牌目標。

多選題

1、房地產經紀機構采用門店接待開發(fā)房源的優(yōu)點有（）。

• A：開發(fā)的成本較低
• B：容易取得業(yè)主信任
• C：房源信息較全面
• D：較易與業(yè)主建立聯(lián)系
• E：開發(fā)的目標性較強

答 案：BCD

解 析：門店接待的優(yōu)點是：容易取得客戶信任、房源信息較全面、較易和客戶建立關系，為今后的進一步交往打好基礎。

2、作為一家房地產中介公司，對于客源管理，應遵循（）原則。

• A：公正公平
• B：有效
• C：合理使用
• D：重點突出

答 案：BCD

解 析：客戶信息管理是房地產經紀企業(yè)和經紀人最為重要的工作內容之一，作為一家房地產中介公司，對于客源管理，應遵循的原則包括：①有效原則;②合理使用原則;③重點突出原則。

3、分析寫字樓項目的產品定位可以從（）等方面分析其資源條件。

• A：景觀資源分析
• B：項目指標分析
• C：路網情況判斷
• D：類型屬性判斷
• E：項目四至分析

答 案：ABCE

解 析：分析寫字樓項目的產品定位可以從以下幾個方面分析其資源條件：①項目指標分析;②項目四至分析;③區(qū)域屬性判斷;④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。

4、商業(yè)地產投資客戶考慮的因素包括（）。

• A：投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景
• B：周邊環(huán)境
• C：升值潛力
• D：項目建筑結構及形態(tài)
• E：后續(xù)使用成本的核算

答 案：ABCD

解 析：商業(yè)地產投資客戶考慮的因素包括：1.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景2.周邊環(huán)境3.升值潛力4.項目建筑結構及形態(tài)E項為寫字樓投資客戶的心理特征，為本題的干擾項。

5、具有傳播面廣特征的廣告媒體有（）。

• A：報紙廣告
• B：電視廣告
• C：直郵函件廣告
• D：戶外廣告
• E：網絡廣告

答 案：BE

解 析：廣告媒介的特征比較，如表下所示。下表廣告媒介的特征比較