2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》7月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列關(guān)于信息費與傭金關(guān)系的表述中，正確的是（）。

• A：兩者都是經(jīng)紀收入的基本來源
• B：兩者收費標準相同
• C：兩者都是客戶為獲取某種服務(wù)或信息而支付的費用
• D：兩者都在交易達成后收取

答 案：C

解 析：A項傭金是經(jīng)紀收入的基本來源，而信息費不是經(jīng)紀收入的基本來源。B項中，傭金和信息費的收費標準不一定相同。C項多數(shù)情況下兩者都是客戶為獲取某種服務(wù)或信息而支付的費用。D項傭金一般在交易達成后收取，信息費只要所售出的信息在質(zhì)量上符合信息買賣雙方事前達成的協(xié)議所規(guī)定的標準，即可收取信息費。本題的出題表達有異議，通過排除法的方式，本題正確選項為C，本題重點考查傭金和信息費的區(qū)別。?

2、售樓處的基本功能是（）。

• A：展不商品房項目的彳目息、提供向品房銷售的場所
• B：規(guī)范房地產(chǎn)交易行為
• C：促成房地產(chǎn)交易
• D：提升房地產(chǎn)價值

答 案：A

解 析：售樓處的基本功能是展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所。展示商品房信息的內(nèi)容會因商品房項目情況的不同有很大差異。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，關(guān)于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表述有誤的是（）。

• A：技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù)
• B：市場開發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動為基礎(chǔ)，打入不同的市場
• C：資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用
• D：市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動為基礎(chǔ)，打入不同的市場

答 案：B

解 析：多樣化戰(zhàn)略分為橫向多樣化、多向多樣化和復(fù)合多樣化。多向多樣化包括多種類型：①技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù);②市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動為基礎(chǔ)，打入不同的市場;③資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用。?

4、由于委托人的原因給房地產(chǎn)經(jīng)紀人造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)由（）向委托人提出賠償要求。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人共同

答 案：C

解 析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀合同是由委托人和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂的，因此，如果是由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員造成了損失，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向委托人提出賠償請求，由委托人對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行賠償，然后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)再對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的損失進行相應(yīng)的補償。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的補充內(nèi)容是針對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的（）而增加的條款。

• A：基本服務(wù)
• B：延伸服務(wù)
• C：手續(xù)代辦服務(wù)
• D：抵押貸款服務(wù)

答 案：B

解 析：根據(jù)委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的協(xié)商，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同可以針對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的其他延伸服務(wù)增加相關(guān)補充內(nèi)容，但雙方協(xié)議認為需要另外簽訂服務(wù)合同的延伸服務(wù)除外。?

多選題

1、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括（）

• A：接受委托階段
• B：銷售籌備階段
• C：現(xiàn)場銷售階段
• D：結(jié)算交驗階段
• E：交驗結(jié)傭階段

答 案：ABCE

解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括：①接受委托階段，包括：a．獲取銷售代理項目；b．簽訂銷售代理合同；②銷售籌備階段，包括：a．制定營銷策劃方案；b．準備銷售資料；c．布置銷售現(xiàn)場；d．配備及培訓(xùn)銷售人員；e．積累客戶；③現(xiàn)場銷售階段，包括：a．現(xiàn)場接待；b．協(xié)商談判；④協(xié)助簽約階段，包括：a．協(xié)助客戶簽訂認購協(xié)議書；b．協(xié)助簽訂商品房買賣合同；⑤交驗結(jié)傭階段，包括：a．結(jié)算傭金；b．房屋交驗

2、甲王某委托甲機構(gòu)為其銷售住房，而不是自己銷售的好處為（）。

• A：提高交易效率
• B：降低交易成本
• C：保障交易安全
• D：獲得較高售價

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀的重要作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①降低交易成本，提高交易效率；②規(guī)范交易行為，保障交易安全；③促進交易公平，維護合法權(quán)益。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的主要條款包括（）。

• A：當(dāng)事人的名稱或姓名
• B：標的房屋
• C：服務(wù)事項和服務(wù)標準
• D：勞務(wù)報酬
• E：委托人的家庭情況

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的基本內(nèi)容是關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受委托提供房地產(chǎn)信息、實地看房、代擬合同等房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的具體條款。應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)雙方當(dāng)事人的姓名(名稱)、住所等情況和從事業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的情況;②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的項目、內(nèi)容、要求以及完成的標準;③服務(wù)費用及其支付方式;④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù);⑤委托期限;⑥違約責(zé)任和糾紛解決方式。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的專業(yè)性管理，主要體現(xiàn)哪些方面（）。

• A：對房地產(chǎn)經(jīng)紀活動主體實行專業(yè)資質(zhì)、資格管理
• B：對經(jīng)紀人員的職業(yè)風(fēng)險進行管理
• C：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀管理的地域性
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)是有償性的服務(wù)
• E：建立信用管理體系

答 案：ABC

5、客戶道德風(fēng)險包含（）。

• A：跳單風(fēng)險
• B：逃單風(fēng)險
• C：利用偽造證件詐騙風(fēng)險
• D：故意隱瞞房屋存在的瑕疵風(fēng)險
• E：老賴風(fēng)險

答 案：ACD

解 析：客戶的道德風(fēng)險包含：跳單風(fēng)險；利用偽造證件詐騙；故意隱瞞房屋存在的瑕疵；經(jīng)紀從業(yè)人員人身安全的威脅