2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》7月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、門店的營(yíng)業(yè)績(jī)效應(yīng)以（）業(yè)績(jī)的表現(xiàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

• A：—個(gè)會(huì)計(jì)年度
• B：每年
• C：每季度
• D：每月

答 案：D

解 析：門店的營(yíng)業(yè)績(jī)效通常以每月業(yè)績(jī)的表現(xiàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定或分配，原則上必須依據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃訂立目標(biāo)，內(nèi)容不僅涵蓋傭金收入金額，也需包括委托數(shù)量、帶看數(shù)量、成交單數(shù)、其他營(yíng)業(yè)收入等其他項(xiàng)目，因?yàn)橹挥锌刂坪眠^(guò)程才能控制結(jié)果。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的（）主要是指對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同行合作等問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和看法。

• A：職業(yè)良心
• B：執(zhí)業(yè)理念
• C：職業(yè)責(zé)任感
• D：職業(yè)資格

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。從內(nèi)容上講，主要涉及三個(gè)方面：①職業(yè)良心，涉及對(duì)執(zhí)業(yè)活動(dòng)中“自愿”“平等”“公平”和“誠(chéng)實(shí)信用”等執(zhí)業(yè)原則、經(jīng)紀(jì)人員收入來(lái)源、經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)等一些重大問(wèn)題的認(rèn)識(shí);②職業(yè)責(zé)任感，涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)自身責(zé)任及應(yīng)盡義務(wù)的認(rèn)識(shí);③執(zhí)業(yè)理念，主要是指對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同行合作等問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和看法。?

3、甲機(jī)構(gòu)所計(jì)劃培訓(xùn)的與高端客戶溝通所需的知識(shí)，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)中的（）。

• A：最外層
• B：外層
• C：核心層
• D：中間層

答 案：A

解 析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的專業(yè)性和復(fù)雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。這一結(jié)構(gòu)的核心是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本理論與實(shí)務(wù)知識(shí)。該核心的外層是與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，包括經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、科學(xué)技術(shù)知識(shí)，最外層則是能對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的文化修養(yǎng)和心理素質(zhì)產(chǎn)生潛移默化影響的人文（如文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)等）和心理方面的知識(shí)。

4、下列違約行為中，（）是時(shí)間上的不完全履行。

• A：履行不當(dāng)
• B：履行不能
• C：履行遲延
• D：履行拒絕

答 案：C

解 析：違約行為包括：①履行不能;②履行遲延;③履行不當(dāng);④履行拒絕。其中，履行遲延，是指履行期己滿而能履行的債務(wù)因可歸于債務(wù)人的事由未履行所發(fā)生的延遲，這是時(shí)間上的不完全履行。?

5、下列選項(xiàng)中，（　　）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源。

• A：知識(shí)
• B：客戶
• C：信息
• D：市場(chǎng)

答 案：C

解 析：信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員賴以開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，應(yīng)主要收集三方面信息：①標(biāo)的物業(yè)信息；②與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息；③委托方信息。

多選題

1、甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案時(shí)，需提交的材料包括（）。

• A：營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• B：機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告
• C：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
• D：注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門，將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)的名稱、住所、法定代表人（執(zhí)行合伙人）或者負(fù)責(zé)人、注冊(cè)資本、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員等信息進(jìn)行備案。

2、門店的目標(biāo)客戶通常有（ ）。

• A：委托出售/出租目標(biāo)客戶
• B：金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶
• C：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
• D：律師事務(wù)所
• E：委托求購(gòu)/求租目標(biāo)客戶

答 案：AE

解 析：目標(biāo)客戶基本上由其對(duì)應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人員自行管理，但目標(biāo)客戶也是門店的珍貴資源，只有在經(jīng)紀(jì)人員自行管理的基礎(chǔ)上結(jié)合店長(zhǎng)的集中管理，確定其成交可能性，進(jìn)而運(yùn)用店長(zhǎng)豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。門店的目標(biāo)客戶通常分為兩大類：①委托出售/出租目標(biāo)客戶；②委托求購(gòu)/求租目標(biāo)客戶。

3、—般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的公司總部業(yè)務(wù)部門，可以根據(jù)（）進(jìn)行不同的設(shè)置。

• A：物業(yè)類別
• B：物業(yè)水平
• C：業(yè)務(wù)類型
• D：業(yè)務(wù)區(qū)域范圍
• E：業(yè)務(wù)規(guī)模

答 案：ACD

解 析：一般情況下，公司總部的業(yè)務(wù)部門可以根據(jù)需要進(jìn)行不同的設(shè)置：①根據(jù)物業(yè)類別不同進(jìn)行設(shè)置?？梢愿鶕?jù)房地產(chǎn)類型來(lái)設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)部門，如住宅部、辦公樓部、商鋪部等。②根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同進(jìn)行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同可以劃分為買賣業(yè)務(wù)部、租賃部等部門。③根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域范圍進(jìn)行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域不同劃分為東區(qū)業(yè)務(wù)部、西區(qū)業(yè)務(wù)部、南區(qū)業(yè)務(wù)部、北區(qū)業(yè)務(wù)部等。?

4、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)的說(shuō)法，正確的有（）。

• A：經(jīng)相關(guān)部門審批，國(guó)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)
• B：分支機(jī)構(gòu)具有法人資格，能獨(dú)立開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：分支機(jī)構(gòu)先以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任，不足部分由設(shè)立機(jī)構(gòu)承擔(dān)
• D：分支機(jī)構(gòu)解散后，其設(shè)立機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任
• E：分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任的形式根據(jù)設(shè)立機(jī)構(gòu)的組織形式確定

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)規(guī)定有：①在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu))、國(guó)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，經(jīng)擬設(shè)立分支機(jī)構(gòu)所在地主管部門審批，都可以在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。②分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但不具有法人資格。③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)獨(dú)立核算，首先以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任，當(dāng)分支機(jī)構(gòu)的全部財(cái)產(chǎn)不足以對(duì)外清償?shù)狡趥鶆?wù)時(shí)，由設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任。④分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)(包括未到期債務(wù))承擔(dān)清償責(zé)任。⑤該機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任的形式按照機(jī)構(gòu)的組織形式?jīng)Q定，股份有限公司和有限責(zé)任公司以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)有限責(zé)任，合伙企業(yè)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。?

5、政府或行業(yè)組織制定和推行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同示范文本，可以（）。

• A：減少合同糾紛
• B：防止行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
• C：規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)行為
• D：維護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益
• E：落實(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案制度

答 案：ABCD

解 析：推廣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同文本，可以減少合同糾紛、保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益、規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)行為、防止行業(yè)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。?