2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》6月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。

• A：是否是共有權(quán)
• B：當前居住狀況
• C：是否設(shè)定抵押
• D：是否按揭貸款

答 案：B

解 析：房屋出售條件主要有:出售價格；付款方式；出售原因；騰房時間；當前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價格協(xié)商余地等。

2、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的惡性競爭，加快銷售的進度，縮短銷售周期

• A：獨家委托
• B：普通委托
• C：書面委托
• D：口頭委托

答 案：A

解 析：獨家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強對營銷時間、活動的計劃及控制，利于聚焦營銷開展。經(jīng)紀人以房源為中心，建立起個人化營銷模式和差異化服務(wù)，日常營銷工作更有重點，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的惡性競爭，加快銷售進度，縮短銷售周期

3、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

• A：3920
• B：3733
• C：4118
• D：4667

答 案：C

解 析：目標利潤單位價格=[(固定總成本+目標利潤額預計銷售面積+單位變動成本H(1-銷售費率)。本題中，目標利潤單位價格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-銷售費率)。所以，該項目的銷售單價至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

4、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（　?。?。

• A：出租要求
• B：賣房要求
• C：意向需求
• D：委托書

答 案：C

解 析：客源是指對房地產(chǎn)物業(yè)有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，其構(gòu)成要素包括兩個方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。

5、按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)流程，《看房確認書》的簽訂時間是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：簽訂房屋交易合同時

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶看房前，應簽訂看房確認書。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員向購房客戶介紹房源的優(yōu)缺點時，做法正確的有（ ）。

• A：客觀描述房源賣點
• B：注意房源的真實性
• C：重點介紹與客戶需求有關(guān)的房屋信息
• D：只介紹房源優(yōu)點不介紹缺點
• E：對客戶疑問提出專業(yè)意見

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要客觀介紹房源的優(yōu)點和缺點。

2、個人住房抵押經(jīng)營貸款，銀行考核的重點主要有（）。

• A：公司征信
• B：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照
• C：銀行流水
• D：公司章程
• E：企業(yè)近一年的財務(wù)報表

答 案：BCDE

解 析：對于個人住房抵押經(jīng)營貸款，銀行考核重點是企業(yè)的資質(zhì)和經(jīng)營狀況，需要企業(yè)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、公司章程等資質(zhì)證明，以及企業(yè)近1～3年財務(wù)報表、銀行流水、經(jīng)營或融資用途證明資料等。

3、按項目銷售時間及進度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。

• A：銷售籌備期
• B：銷售前期
• C：持續(xù)銷售期
• D：銷售中期
• E：尾盤銷售期

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項目的銷售階段、項目銷售量、銷售目標、宣傳推廣等因素決定銷售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。其中，項目銷售階段分為：①銷售籌備期;②正式公開發(fā)售;③持續(xù)銷售期;④尾盤銷售期。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購房需求強烈
• B：有一定經(jīng)濟實力
• C：對物業(yè)品質(zhì)要求較高
• D：出價合理
• E：對市場價格有客觀認識

答 案：ABDE

解 析：C類客戶策略：重點培養(yǎng)目標。在跟進服務(wù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應不斷了解客戶特征和需求。

5、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎(chǔ)工作有（）。

• A：對市場進行調(diào)查
• B：對競爭項目深入了解
• C：重點記錄競爭項目的差異點
• D：尋找本項目各樓層、各單元的共同點
• E：對本項目進行查勘及爬樓打分

答 案：ABCE

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，在制定價格前，首先需要對市場進行調(diào)查、對競爭樓盤詳細深入了解、對樓盤進行查勘及爬樓打分，重點記錄競爭樓盤、本項目各樓層各單位的差異，這是制定價格的基礎(chǔ)。