2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

• A：5%～l0%
• B：15%～20%
• C：30%～45%
• D：70%～80%

答 案：D

解 析：商圈有以下三個(gè)層次構(gòu)成：①核心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%～80%，顧客的集中度高，消費(fèi)額也高;②次級(jí)商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散;③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%～10%，顧客非常分散。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要是找出（ ）。

• A：機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
• B：組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力
• C：機(jī)構(gòu)自身?xiàng)l件
• D：人力資源狀況

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要找出組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的與眾不同的資源和能力。

3、因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。 乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標(biāo)客戶需求定位法
• C：項(xiàng)目SWOT分析法
• D：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問(wèn)卷訪問(wèn)法、座談會(huì)等。

4、下列關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記代辦收費(fèi)的說(shuō)法中，正確的是（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)依實(shí)際委托情況而定，無(wú)具體定價(jià)制度
• B：房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等
• D：房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)

答 案：C

解 析：A項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度。B項(xiàng)，房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同或委托代辦合同中明確約定。C項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵守價(jià)格相關(guān)的法律法規(guī)，在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。D項(xiàng)，房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用不應(yīng)包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)將代委托人繳納的各種稅費(fèi)繳款憑證、發(fā)票交給委托人，據(jù)實(shí)結(jié)算

5、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具備一定實(shí)力時(shí)，獲得房源信息的直接渠道是（ ）。

• A：派發(fā)宣傳單
• B：請(qǐng)老客戶推薦
• C：刊登報(bào)紙廣告
• D：建立機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

答 案：D

解 析：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)購(gòu)買或開(kāi)發(fā)基于PC終端和移 動(dòng)終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件和營(yíng)銷工具等，獲取房客源信息。

多選題

1、在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有（）。

• A：土地規(guī)劃
• B：項(xiàng)目定位建議
• C：開(kāi)發(fā)建議
• D：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)
• E：投資決策

答 案：BC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要包括：項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃、項(xiàng)目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段開(kāi)始介入。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段的工作包括兩方面：①項(xiàng)目的市場(chǎng)定位;②開(kāi)發(fā)建議，是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出要求，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。

2、若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則F公司主要應(yīng)做(　　)的調(diào)研。

• A：行情
• B：中心區(qū)土地存量
• C：房地產(chǎn)消費(fèi)者
• D：房地產(chǎn)消費(fèi)行為

答 案：CD

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查包括：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查;③房地產(chǎn)消費(fèi)行為。 ?

3、形象樓書(shū)的主要構(gòu)成要素包括（）等的介紹。

• A：主力戶型圖
• B：項(xiàng)目整體效果圖
• C：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的梳理
• D：項(xiàng)目整體規(guī)劃平面圖
• E：周邊配套

答 案：ABCD

解 析：形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。

4、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。

• A：購(gòu)買時(shí)間的確定
• B：購(gòu)買意向的強(qiáng)弱
• C：經(jīng)濟(jì)承受能力的大小
• D：對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
• E：購(gòu)房區(qū)域范圍

答 案：BCDE

解 析：按客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)A、B類客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。

5、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。

• A：景觀資源分析
• B：項(xiàng)目指標(biāo)分析
• C：路網(wǎng)情況判斷
• D：類型屬性判斷
• E：項(xiàng)目四至分析

答 案：ABCE

解 析：分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從以下幾個(gè)方面分析其資源條件：①項(xiàng)目指標(biāo)分析;②項(xiàng)目四至分析;③區(qū)域?qū)傩耘袛?④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網(wǎng)情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢(shì)判斷。