2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月29日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、對商圈進(jìn)行調(diào)查，使用最多，也是最主要、最有效的調(diào)查方法是（）。
- A：深度訪談法
- B：現(xiàn)場勘察法
- C：統(tǒng)計報表法
- D：網(wǎng)絡(luò)搜集法
答 案：B
解 析：商圈調(diào)查方法有現(xiàn)場勘查、訪談法、其他方式(同行業(yè)的數(shù)據(jù)對象、網(wǎng)絡(luò)搜集信息)。
2、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（ ?。?/p>
- A：客戶誠意度高
- B：市場關(guān)注度高
- C：前期積累的客戶多
- D：客戶滿意度高
答 案：B
解 析：自然銷售通過"先到先得"的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲、市場關(guān)注高。
3、帶客看房的步驟為（）
- A：沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過程
- B：主導(dǎo)看房過程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
- C：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
- D：預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
答 案：C
解 析：正確的看房步驟為：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程。
4、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。
- A：長期性
- B：固定性
- C：覆蓋率高
- D：集中性
答 案：C
解 析：戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)有：長期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點(diǎn)包括：由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。
5、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。
- A：土地管理權(quán)限和規(guī)劃
- B：土地性質(zhì)與規(guī)劃用途
- C：土地性質(zhì)和管理權(quán)限
- D：土地管理權(quán)限和使用年限
答 案：B
解 析：與其他房地產(chǎn)項目一樣，寫字樓項目在投入建設(shè)之前需要根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。根據(jù)先后順序，該過程重點(diǎn)分為發(fā)展商目標(biāo)溝通、項目資源屬性判斷、市場分析及項目市場定位與產(chǎn)品類型界定、物業(yè)發(fā)展建議五大部分。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員建立與客戶的長期聯(lián)系，可以采取的策略有（ ）。
- A：與老客戶保持聯(lián)系
- B：把眼光放在長期潛在的客戶身上
- C：吸引最有價值的客戶
- D：建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：與服務(wù)提供商建立廣泛聯(lián)系
答 案：ABDE
解 析：建立與客戶的長期聯(lián)系主要傾向與對老客戶的潛在客戶的維系。培養(yǎng)長期客戶的策略包括:與老客戶保持聯(lián)系；把眼光放在長期的潛在客戶身上；建立廣泛的社會聯(lián)系；與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。
2、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括（）。
- A：提高了承租人的安全性
- B：提高了房屋維修的及時性
- C：租賃行為靈活性強(qiáng)
- D：保障了承租人的私密性
- E：為出租人提供增值服務(wù)
答 案：ABCD
解 析：房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人而言，有以下五個方面的優(yōu)勢：①提高了承租人的安全性;②提高了房屋維修的及時性;③租賃行為靈活性強(qiáng);④保障了承租人的私密性;⑤為承租人提供增值服務(wù)。
3、獨(dú)家委托與普通委托的差異性表現(xiàn)在（ ?。?。
- A：業(yè)主優(yōu)先次序
- B：銷售方式
- C：委托形式
- D：委托代理關(guān)系
- E：成功率
答 案：ABDE
解 析：獨(dú)家委托與普通委托的差異性，如表5-2所示。表5-2 獨(dú)家委托與普通委托的差異性
4、房源的動態(tài)性主要包括（ ）等方面。
- A：物業(yè)使用年限的更改
- B：物業(yè)使用范圍的變動
- C：物業(yè)交易價格的變動
- D：物業(yè)保修期限的變動
- E：物業(yè)使用狀態(tài)的變動
答 案：CE
解 析：房源的動態(tài)性主要包括：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒有因此拒絕有興趣的買家去看房等。
5、下列對存量房和新建商品房市場營銷特點(diǎn)表述錯誤的是（）。
- A：存量房市場是已建成并使用過的物業(yè)
- B：新建商品房市場是沒有使用過的物業(yè)
- C：存量房市場多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理
- D：新建商品房市場均采用直銷渠道
- E：新建商品房銷售更加側(cè)重體驗式服務(wù)
答 案：DE
解 析：D.新建商品房市場均采用直銷渠道(錯誤)正確應(yīng)為：新建商品房可以采用直銷渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房銷售更加側(cè)重體驗式服務(wù)(錯誤)商品房銷售代理是接受大業(yè)主委托，產(chǎn)品本身尤為重要，如項目地點(diǎn)、環(huán)境、戶型等是否具備相應(yīng)的吸引力。存量房買賣(租賃)代理是小業(yè)主委托，操作環(huán)節(jié)多而復(fù)雜。