2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

• A：找出交易雙方的異議
• B：審查交易雙方的證件
• C：為交易雙方講解交易合同
• D：說服買受人承擔(dān)所有稅費(fèi)

答 案：D

解 析：買賣合同簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有人要做的工作包括：①簽約前的準(zhǔn)備。具體包括，明確雙方異議所在，爭(zhēng)取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要設(shè)計(jì)談判過程，把握談判進(jìn)度和強(qiáng)度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí);為交易雙方準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要認(rèn)真審查的證件包括，不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證)、身份證、戶口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀(jì)人出示經(jīng)紀(jì)人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向雙方進(jìn)行必要的解釋。④簽訂合同。

2、關(guān)于商業(yè)貸款的說法，錯(cuò)誤的是()。

• A：借款人必須年滿18周歲
• B：能提供穩(wěn)定的收入證明
• C：等額本金還款法適合收入穩(wěn)定的工薪階層
• D：借款人個(gè)人征信記錄良好

答 案：C

解 析：等額本金還款法適合那些前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的借款人群。

3、在利潤貢獻(xiàn)方面老客戶是新客戶的（）倍。

• A：4
• B：5
• C：10
• D：16

答 案：D

解 析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤貢獻(xiàn)方面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。因而有意識(shí)地致力于開發(fā)長期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠顧客，是經(jīng)紀(jì)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)源源不斷的保證，也是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。而不是只顧眼前利益，做一單算一單。

4、是否需要建設(shè)商品房公共服務(wù)及其他配套設(shè)施以（ ）標(biāo)注的為準(zhǔn)。

• A：《建筑工程施工許可證》
• B：《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
• C：《住宅質(zhì)量保證書》
• D：《住宅使用說明書》

答 案：B

解 析：商品房公共服務(wù)及其他配套設(shè)施是否需要建設(shè)以《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》標(biāo)注的為準(zhǔn)。

5、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

• A：注重外圍包裝展示
• B：突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本
• C：突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比
• D：區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/li>

答 案：A

解 析：針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本。

多選題

1、競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究指標(biāo)包括（）。

• A：物業(yè)地段位置
• B：地段位置及臨路狀況
• C：業(yè)態(tài)規(guī)劃
• D：營銷策略
• E：開發(fā)及開業(yè)時(shí)間

答 案：ACDE

解 析：競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究指標(biāo)包括：①物業(yè)地段位置;②開發(fā)規(guī)模;③建筑設(shè)計(jì);④開發(fā)及開業(yè)時(shí)間;⑤業(yè)態(tài)規(guī)劃;⑥主力商戶;⑦業(yè)態(tài)組合模式;⑧定位方向;⑨營銷策略。

2、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。

• A：有效原則
• B：合理使用原則
• C：重點(diǎn)突出原則
• D：可替代原則
• E：相對(duì)集中原則

答 案：ABC

解 析：客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；③重點(diǎn)突出原則。

3、王某編寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制（）。

• A：地形圖
• B：交通位置圖
• C：地籍圖
• D：標(biāo)準(zhǔn)房型圖參考

答 案：BD

解 析：《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時(shí)，按上北下南左西右東的方位來繪制，同時(shí)應(yīng)標(biāo)出各條道路的路名;標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價(jià)格建議時(shí)的重要依據(jù)。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目從上市取得到上市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（）等階段。

• A：項(xiàng)目籌劃與地塊研究
• B：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃
• C：項(xiàng)目策劃與銷售
• D：物業(yè)管理
• E：施工監(jiān)理

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要包括：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究，該階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中主要起到提供信息的作用;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃，該階段的工作包括項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開發(fā)建議;③項(xiàng)目策劃與銷售，該階段的工作內(nèi)容包括項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目銷售。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購房需求強(qiáng)烈
• B：購房能力較強(qiáng)
• C：對(duì)房屋要求較高
• D：了解市場(chǎng)行情
• E：出價(jià)合理

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購買價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。