2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》8月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
4、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
單選題
1、下列房屋狀況說明書的內(nèi)容中，（）會受市場情況影響，變化比較頻繁
- A：房屋實物狀況
- B：房屋區(qū)位狀況
- C：房屋物業(yè)管理狀況
- D：房屋交易條件
答 案：D
解 析：房屋實物狀況、房屋區(qū)位狀況、房屋物業(yè)管理狀況，在一段時間是固定的，但房屋交易條件受市場情況影響，變化比較頻繁，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應根據(jù)實際情況及時更新房屋狀況說明書，并注明實地查看房屋的日期及房源信息核驗完成日期。
2、下列關于代辦不動產(chǎn)抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）
- A：交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公證的授權委托書即可
- B：在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管
- C：將抵押合同、不動產(chǎn)權證書等資料遞送當?shù)夭粍赢a(chǎn)登記部門，領取領證回執(zhí)單
- D：與委托人簽訂不動產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務費
答 案：A
解 析：代辦不動產(chǎn)抵押權登記的流程：①介紹相關政策及流程。②了解權屬現(xiàn)狀。③收集相關材料。在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管。與辦理轉移登記一樣，交付材料時，一般要求買賣雙方親自到場，如果本人無法到場，委托他人辦理的，還應提供受托人的身份證明以及經(jīng)過公證的授權委托書。④簽訂委托合同。與委托人簽訂不動產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務費。⑤前往登記部門辦理登記。將抵押合同、不動產(chǎn)權證書等資料遞送當?shù)夭粍赢a(chǎn)登記部門，領取領證回執(zhí)單。領取不動產(chǎn)登記證明
3、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設單位親自負責維修和處理。如果開發(fā)建設單位委托物業(yè)服務企業(yè)或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。
前期物業(yè)管理的節(jié)點是（ ?。?。
- A：業(yè)主大會成立之時
- B：業(yè)主大會成立之后
- C：小區(qū)滿員之時
- D：業(yè)主大會成立之前
答 案：D
解 析：前期物業(yè)管理合同是房地產(chǎn)開發(fā)建設單位和物業(yè)服務企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權利義務所達成的協(xié)議，是物業(yè)服務企業(yè)被授權開展物業(yè)管理的依據(jù)。前期物業(yè)管理的節(jié)點是業(yè)主大會成立之前。許多小區(qū)在入住多年之后才成立業(yè)主大會，在這段時間里，前期物業(yè)管理活動當事人通過合同明確各自的權利與義務，可以減少物業(yè)管理糾紛。
4、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）
- A：30%
- B：40%
- C：45%
- D：50%
答 案：D
解 析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數(shù)銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。
5、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務
- B：急迫需要出售物業(yè)的買方
- C：愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
- D：房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策
答 案：C
解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用
多選題
1、客源開拓的方法主要有（）等。
- A：門店接待法
- B：廣告法
- C：人際關系法
- D：會員攬客法
- E：推廣攬客法
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀成果。一個成功的經(jīng)紀人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團體攬客法。
2、獨家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在（）
- A：避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售
- B：更好地保護業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
- C：最大限度調動經(jīng)紀人的積極性
- D：不利于增加房屋曝光度
- E：不利于加快房產(chǎn)銷售的速度
答 案：ABC
解 析：獨家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在：①避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售或出租，最大限度保護業(yè)主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房產(chǎn)，免受多家中介的打擾，更好地保護了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私，可以享受專屬服務，獲得更有保障的專業(yè)化、差異化的服務，縮短銷售周期；③最大限度調動經(jīng)紀人的積極性，增加房屋曝光度，吸引更多客戶看房，集中營銷廣告力度，加快了房產(chǎn)銷售的速度
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同中規(guī)定了委托人的權利與義務，其義務一般包括（）。
- A：及時如實報告
- B：協(xié)助看房
- C：支付費用
- D：風險提示
- E：提供材料
答 案：BCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同規(guī)定了當事人的權利與義務。委托人的義務一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費用;權利一般包括知情權、享受經(jīng)紀服務、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的義務一般包括及時如實報告、盡職盡責、風險提示等，權利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報酬請求權等。
4、（）對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內(nèi)匹配成功起到關鍵作用
- A：良好的交際能力
- B：對房源的了解
- C：對客戶需求的準確把握
- D：房源、客源信息的充足程度
- E：積累的人際關系
答 案：BCD
解 析：一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內(nèi)匹配成功，取決于：①對房源的了解；②對客戶需求的準確把握；③房源、客源信息的充足程度
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在代理銷售已經(jīng)通過竣工驗收的商品房時，應當做好的風險防范措施包括（ ?。?。
- A：確認開發(fā)企業(yè)是否已將建成的商品房出租或者已作他用
- B：廣告宣傳與合同責任的約定
- C：交付“兩書”的提示
- D：土地與開發(fā)情況說明
- E：物業(yè)管理的說明
答 案：ABCE